Offshore-modell for verden

- Vi bygger opp vår offshorevirksomhet i Norge fra null, og erfaringen herfra vil sette standard for vårt offshore-tilbud ellers i verden, forteller Dag Bogetvedt.

Midt i smørøyet av norsk subseavirksomhet har Air Liquide Offshore startet salg av industrigass.

Air Liquide skal levere industri- og spesialgasser til en rekke viktige oppgaver på offshore-installasjoner.

Setter standarden

- Vi bygger opp vår offshorevirksomhet i Norge fra null, og erfaringen herfra vil sette standard for vårt offshore-tilbud ellers i verden, forteller administrerende direktør Dag Bogetvedt.

Med tanke på at Air Liquide er verdens største leverandør av industri- og spesialgasser, sier dette litt om Norges posisjon innenfor offshore- og subsea-virksomhet.

- Norge har verdens strengeste sikkerhetskrav. Løsninger som fungerer her, vil kunne fungere overalt, forklarer Bogetvedt.

Air Liquide satser i et marked som i dag er dominert av aktører som Yara Praxair og AGA.

Pakkes anderledes

Air Liquide leverer gasser som acetylen, oksygen, nitrogen, hydrogen, karbondioksid, argon og helium, med flere, til landbaserte kunder over hele verden. De samme produktene kan brukes offshore, men da må de pakkes på en annen måte.

- Vi bygger opp en standardisert løsning for veggtykkelse og materialer i flasker og rammer, forklarer Bogetvedt.

Teknologien tilpasses sikkerhetskravene som gjelder offshore.

- For våre kunder betyr det at de vil kunne få den samme gassen med de samme koblingene i Brasil som overalt ellers. Det øker sikkerheten ytterligere.

Gasser som skal brukes offshore må pakkes annerledes. Air Liquide har blant annet utviklet en flaskebank med opptil 64 flasker med 300 bar trykk.

300 bars trykk

Ifølge Bogetvedt er det behov for flere aktører i markedet. Med erfaring fra salg av gass til offshore-markedet siden 1987, burde han vite hva han snakker om.

- Jeg kjenner bransjen og aktørene veldig godt. Utfordringen blir å fortelle dem hva som skiller oss fra de andre aktørene, sier han.

Og en av forskjellene ligger i trykket. Air Liquide leverer gass med 300 bars fylletrykk på flaskene. Det gir minst 40 prosent mer gass per flaske og tilsvarende spart plass på plattformene.

- Det gir færre håndteringer og mindre tidsbruk på skifte av gassflasker.

24 timers tilgjengelighet

For å møte behovet til dykkerne, som gjerne vil ha 20-50 000 kubikkmeter gass i slengen, har selskapet også utviklet en flaskebank med opptil 64 flasker. De samme batteriene brukes til nitrogen for trykk- og lekkasjetesting, blant annet.

- På disse bruksområdene er det en stor fordel med 300 bars trykk, da dette sparer tid om bord.

Bogetvedt forteller videre at det er viktig for Air Liquide å være tilgjengelig 24 timer i døgnet.

- Når de ringer fra plattformene er det som regel krisesituasjoner på gang. Hvis produksjonen må stenges, er det snakk om enorme økonomiske tap.

Fra sitt kontorvindu på Ågotnes har Dag Bogetvedt utsikt over CCB Basen, der blant andre NCE Subsea, Aker Solutions, Statoil og FMC Technologies har sin virksomhet.

Dedikert mot offshore

Air Liquide Offshore har nå tre ansatte som er dedikerte mot offshore-bransjen, som de ifølge Bogetvedt kjenner meget godt. Staben kan bli utvidet med en person til, men er godt tilpasset behovet slik den er nå.

- Vi trenger ikke fleres, da vi støtter oss på den landbaserte organisasjonen når det gjelder levering av gass og fylling av flasker.

Selskapet håper å kunne ta en markedsandel på rundt 20-30 prosent av et marked som omsetter for cirka 400 millioner kroner. Gassene brukes til sveising, trykktesting, medisinske behov, brannslukking, dykking og spesialformål.

Staben består av Lillian Trellevik (administrasjon og salg), Dag Bogetvedt (adm. Dir) og Espen Halland-Johansen (key account manager).

Sikker på å lykkes

Air Liquide har 43 000 ansatte i over 80 land. Når noe nytt utvikles på ett område, deles kunnskapen via samarbeidsgrupper med resten av konsernet.

På samme måte vil den norske offshore-satsingen bli modell for resten av verden.

Mottakelsen i markedet har ifølge Bogetvedt vært meget positiv så langt.

- Kundene er imponert over servicenivået vårt og mener vi har satt en ny standard i markedet. Jeg er sikker på at vi skal få til dette.

Optimisme

Bogetvedt er opptatt av ærlighet overfor kundene, spesielt i forhold til leveringstider. Han mener at det er viktig å ikke love ting man ikke kan holde.

- Vi satser på personlig service og tilgjengelighet. Vi skal være ærlige på å si fra hvis vi ikke kan levere tilfredsstillende.

Direktøren legger også stor vekt på nettverksbygging og registrerer at det er stor optimisme i bransjen for tiden, mye på grunn av de store funnene.

- Det er positivt for regionen sør fra Stad, hvor vi kan bruke eksisterende infrastruktur. Det kommer godt med etter en tid hvor alt fokus har vært på nordområdene.

- Vi skal gjøre Air Liquide kjent i Norge, forteller Dag Bogetvedt.

Gjøre selskapet kjent

Bogetvedt mener det er helt naturlig at nye aktører som GDF Suez og Wintershall søker seg til norsk sektor i Nordsjøen.

- Norge er et trygt sted i verden, selv om man kanskje tjener litt mindre enn andre steder. Høye sikkerhetskrav fører til at kompetansenivået heves.

Du vil finne Air Liquide Offshore på messer som ONS og OTD i tiden fremover. Og formålet med dette er enkelt:

- Air Liquide er ikke særlig kjent i Norge. Vi skal fortelle hvem vi er, avslutter Dag Bogetvedt.

Klikk her for å bestille abonnement på Gassmagasinet